Feon on kasvanut terästukkurista tehokkaaksi teräspalveluyhtiöksi

Feonin pitkien terästuotteiden esikäsittelypalvelut löytyvät vuonna 2022 laajennetusta 100% hiilineutraalista Hattulan teräspalvelukeskuksesta. Kuva: Pyry Pietiläinen / Feon Oy

Feon syntyi vuonna 2016, kun Onnisen teräsliiketoiminta yhtiöitettiin omaksi kokonaisuudekseen. Toimitusjohtaja Petri Kalliokosken mukaan kyse ei ollut pelkästä organisaatiomuutoksesta, vaan suunnanmuutoksesta. ”Kymmenen vuotta sitten tämä oli hyvin yksinkertaista liiketoimintaa. Terästukkurit myivät terästä ja alalla kilpailtiin hinnalla. Me päätimme lähteä muuttamaan toimintaa – halusimme tuoda siihen enemmän palvelua, tehokkuutta ja asiakaslähtöisyyttä.” Kalliokosken oma tausta teräsrakentamisen parissa näkyy vahvasti Feonin kehityksessä. Näkemys oli alusta asti selvä: teräksen toimittaminen ei yksin riitä, vaan asiakkaalle pitää tuottaa konkreettista hyötyä koko prosessiin.

”Ajatus on ollut se, että asioinnin pitää olla helppoa, luotettavaa ja tehokasta. Asiakas voi ostaa ja unohtaa – meidän tehtävä on huolehtia lopusta.” Yrityksen kasvu on ollut nopeaa. Liikevaihto on noussut noin 155 miljoonaan euroon, henkilöstöä on noin 350 ja varastossa on kerrallaan noin 40 000 tonnia terästä. Valikoimassa on kymmeniä tuhansia nimikkeitä.

”Laajuus on tärkeää. Asiakkaat haluavat entistä enemmän yhdeltä toimittajalta kaiken tarvitsemansa”, Petri Kalliokoski korostaa. Feon edustaa Suomessa esimerkiksi Raex®-kulutusterästä ja on myös Schüco- ja Jansen- rakennusjärjestelmien ainoa jälleenmyyjä Suomessa tarjoten asiakkaille markkinoiden laajimman tuote- ja palvelukokonaisuuden.

Terästä mahdollisimman valmiina komponentteina

Suurin muutos kymmenessä vuodessa liittyy siihen, mitä asiakas oikeastaan ostaa. Perinteisesti tukkurilta hankittiin raaka-ainetta, joka jalostettiin eteenpäin konepajoissa tai työmailla. Nyt yhä suurempi osa tästä työstä tehdään jo ennen toimitusta. ”Tänä päivänä asiakas ei halua pelkkää terästä, vaan leikattuja, porattuja ja työstettyjä kappaleita – mahdollisimman valmiita komponentteja”, Kalliokoski kertoo.

Feon on investoinut voimakkaasti konekantaan vastatakseen tähän kysyntään. Käytössä on kymmeniä leikkaus-, särmäys- ja koneistuslaitteita sekä hitsausrobotteja. ”Meillä on vajaa 20 leikkauskonetta, lähes kymmenen särmäyspuristinta ja laaja koneistuskapasiteetti. Tämä kertoo siitä, että kyse ei ole enää tukusta vaan teollisesta palvelutoiminnasta.” Teräsrakentajille keskeisiä palveluita ovat levyjen leikkaus, viisteytys ja reikien teko sekä palkkien sahaus ja poraus. ”Voimme tehdä esimerkiksi hitsattujen palkkien uumat ja laipat valmiiksi. Samoin erilaiset varusteluosat voidaan toimittaa täysin työstettyinä”, Kalliokoski kertoo.

Esivalmistuksella laatua ja tuottavuutta

Rakennusalalla esivalmistusaste kasvaa nopeasti, ja tämä muuttaa koko arvoketjua. Työvaiheita halutaan siirtää pois työmailta hallittuihin tuotanto-olosuhteisiin. ”Työmaalla toimitaan usein yhdessä vuorossa ja vaihtelevissa olosuhteissa. Kun työt tehdään hallissa, laatu on tasaisempaa ja tehokkuus selvästi parempi.” Kehitys muistuttaa konepajateollisuuden muutosta, jossa yritykset ovat keskittyneet ydinosaamiseensa ja ulkoistaneet muita työvaiheita.

”Teräsrakenteiden toimittajille tämä tarkoittaa sitä, että heidän ei tarvitse investoida kaikkeen alkupään tuotantoon. Kun esikäsittely ostetaan palveluna, he voivat keskittyä kokoonpanoon, hitsaukseen ja asennukseen.” Samalla tuotantokapasiteetti kasvaa ilman suuria investointeja.

”Samoista tiloista voidaan käytännössä tehdä huomattavasti enemmän liikevaihtoa, kun ei tarvitse sitoa resursseja matalamman jalostusarvon työvaiheisiin.” Toimituskyky on noussut yhdeksi keskeisimmistä kilpailutekijöistä. Asiakkaat odottavat nopeutta – ja myös saavat sitä. ”Jos asiakas tilaa terästä Pirkanmaalle tai Uudellemaalle, se on perillä jo seuraavana aamuna.”

Palvelukeskuksista digitaaliseen asiointiin

Feonin toiminta pohjautuu alan moderneimpiin palvelukeskuksiin Suomessa. Hattulassa sijaitsee pitkien terästuotteiden pääkeskus, Uudessakaupungissa levytuotteiden varastointi ja esikäsittely, ja Seinäjoella tytäryhtiö Ferrum Steelin toiminnot täydentävät kokonaisuutta. ”Uudessakaupungissa satamalogistiikka on selkeä etu. Pystymme purkamaan materiaalit suoraan laivasta varastoon ja jatkamaan siitä jalostukseen.”

Nopeus ei koske pelkästään toimituksia, vaan koko ketjua. ”Asiakkaat haluavat nopeita tarjouksia, nopeaa reagointia ja varmuutta siitä, että sovitut asiat pitävät.” Yksi merkittävimmistä muutoksista viime vuosikymmenellä on ollut digitalisaatio. Feonilla verkkokaupasta on kehittynyt laaja asiakasportaali. ”Oma Feon -asiointipalvelu on käytännössä asiakkaan työväline. Sieltä näkee varastot, hinnat, tilaukset, tuotelistaukset ja dokumentaation – ja voi hoitaa koko hankintaprosessin.”

Digitaalisen kanavan merkitys kasvaa nopeasti. ”Tänä päivänä jo 15–20 prosenttia liikevaihdosta tulee tätä kautta. Kymmenen vuotta sitten osuus oli nolla”, Petri Kalliokoski toteaa. Digitalisaatio tukee myös toimitusvarmuutta ja läpinäkyvyyttä. ”Asiakas näkee reaaliaikaisesti, missä tilaukset menevät. Se lisää luottamusta ja helpottaa arkea.”

Kasvua investoinneilla ja yritysostoilla

Feonin kasvu ei ole syntynyt pelkästään orgaanisesti. Yritys on laajentunut aktiivisesti yritysostojen kautta. Vuonna 2020 mukaan tuli AluSteel, joka vahvisti levytuotteita, ja samana vuonna toteutettu Kontinon yrityskauppa kasvatti liiketoimintaa merkittävästi. Myöhemmin kokonaisuutta on täydennetty muun muassa ohutlevy- ja erikoisteräsliiketoiminnoilla.

Tuorein kokonaisuus on Ferrum Steel, joka tuo mukanaan syvempää levyjen esikäsittelyä ja komponenttivalmistusta. ”Ferrumissa mennään jo pidemmälle jalostuksessa: leikkausta, särmäystä, koneistusta ja hitsattuja osia.” Investointeja tehdään jatkuvasti myös tuotantoon.

”Tänäkin vuonna tulee useita uusia koneita. Konekannan pitää kehittyä koko ajan, jotta pystymme vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin.” Teräsrakentamisen rooli säilyy vahvana erityisesti teollisuusrakentamisessa ja suurissa kohteissa. Materiaalin ominaisuudet tukevat tätä. ”Teräksen vahvuuksia ovat lujuus ja sitkeys. Sillä saadaan pitkiä jännevälejä ja avoimia tiloja, joita monissa kohteissa tarvitaan.”

Vastuullinen kotimainen toimija

Rakentamisen suhdanne vaihtelee, mutta teräsrakentamisen tilanne on ollut viime aikoina kohtuullinen. ”Asuntorakentaminen on heikkoa, mutta teollisuusrakentaminen, datakeskukset, liike- ja logistiikkakeskukset sekä erilaiset infrastruktuurihankkeet pitävät kysyntää yllä. Niissä teräksen rooli on vahva.” Vastuullisuus on noussut keskeiseksi teemaksi koko toimialalla. Teräksen hiilijalanjälki kiinnostaa asiakkaita yhä enemmän.

”Pystymme tarjoamaan toimituskohtaisesti tiedon siitä, kuinka paljon CO₂-päästöjä teräksen mukana siirtyy asiakkaalle. Tämä on yhä tärkeämpää rakennushankkeissa. Kykenemme myös varmistamaan projektille matalahiilisten terästen saatavuuden.” Feonin oma toiminta on kehittynyt myös ympäristön näkökulmasta. ”Hattulan palvelukeskus on ollut hiilineutraali jo vuodesta 2021. Lisäksi hankinnassa painotetaan vastuullisia toimittajia.”

Yritys toimii suomalaisessa omistuksessa, mikä nähdään strategisena vahvuutena. ”Meille on tärkeää, että suomalainen teollisuus ja teräsrakentaminen säilyvät elinvoimaisina. Se on koko toimialan etu.” Petri Kalliokoski kannustaa teräsrakenteiden toimittajia keskittymään entistä enemmän kokoonpanoon ja luottamaan teräspalveluyhtiöiden palvelukykyyn esivalmistuksessa. Moderni ja tehokas konekanta sekä teräksen ja komponenttien esikäsittely hyvissä olosuhteissa parantavat koko teräsrakentamisen ketjun tuottavuutta, laatua ja turvallisuutta.

”Vaikka meillä on paljon leikkausta ja hitsausta, tilat ovat nykyisin uskomattoman siistit, valoisat ja pölyttömät tehokkaan ilmanvaihdon ja pölysuodattimien ansiosta. Myös työturvallisuus on huomattavasti korkeammalla tasolla kuin esimerkiksi työmailla tavallisesti. Tällä hetkellä meidän LTI1-tapaturmataajuus on 3,4 poissaoloon johtanutta työtapaturmaa miljoonaa työtuntia kohden ja pisin yhtäjaksoinen kausi ilman poissaoloon johtanutta työtapaturmaa on ollut yli kaksi vuotta”, Petri Kalliokoski kertoo. – SH